Глава 19. Процент как отражение вклада, а не должности

Глава 19

Процент как отражение вклада, а не должности

Проценты в бизнесе часто назначаются по формальному признаку: должность, стаж, близость к основателю. Такой подход кажется удобным, но со временем разрушает мотивацию. Люди начинают защищать позиции, а не усиливать результат.

Процент – это язык вклада. Он должен отражать реальное влияние человека на итог, а не его место в структуре. Когда вознаграждение не связано с результатом, исчезает ощущение справедливости. А без него коллективная ответственность невозможна.

Перфекционисты особенно остро чувствуют перекосы в этом месте. Им тяжело видеть, как одинаковый процент получают за разный уровень вовлечённости. Это создаёт внутреннее напряжение и усиливает желание всё контролировать.

Важно, чтобы система процентов была прозрачной и понятной. Люди должны видеть связь между своими действиями и вознаграждением. Это не про жёсткость, а про честность.

Процент не обязан быть постоянным. Он может меняться вместе с ролью, объёмом ответственности и стадией бизнеса. Фиксация «раз и навсегда» почти всегда приводит к конфликтам и застою.

Когда процент отражает вклад, исчезает необходимость в ручном управлении мотивацией. Люди сами начинают искать, где могут усилить результат. Это переводит команду из режима ожиданий в режим участия.

Процент – это не привилегия.

Это отражение ответственности за результат.

И чем точнее настроена эта связь, тем устойчивее становится команда и весь бизнес в целом.