Глава 31. Сферы, с которыми я не работаю

Глава 31

Сферы, с которыми я не работаю

Профессиональная зрелость консультанта определяется не только тем, за какие проекты он берётся, но и тем, от каких он отказывается.

На ранних этапах почти каждый говорит «да» чаще, чем стоит. Опыт накапливается, практика расширяется, кажется важным не упустить возможности. Но со временем приходит более точное понимание собственной роли – и вместе с ним появляется необходимость в границах.

Отказ – это не ограничение.

Это форма ясности.

Консалтинг невозможен без взаимного доверия, интеллектуального контакта и совпадения в отношении к делу. Есть проекты, в которых даже сильный специалист не сможет создать реальную ценность – просто потому, что фундамент для работы отсутствует.

Поэтому вопрос «с кем я не работаю» – это не про снобизм. Это про профессиональную честность.

Я не работаю там, где от консультанта ждут магии.

Если собственник надеется, что внешний эксперт «починит бизнес» без его личного участия, работа обречена. Компания меняется ровно настолько, насколько готов меняться её лидер.

Я не работаю с теми, кто ищет не решения, а подтверждение своей правоты.

Иногда консультанта приглашают как фигуру легитимации – чтобы он поддержал уже принятое решение или стал аргументом во внутренних спорах. Но консалтинг начинается там, где есть готовность услышать не только удобное.

Я не вхожу в проекты, где нарушена базовая деловая этика.

Непрозрачные схемы, системный обман клиентов, пренебрежение обязательствами перед сотрудниками – всё это может давать краткосрочную выгоду, но разрушает любую долгую стратегию. Там, где ценности расходятся на фундаментальном уровне, профессионального партнёрства не получится.

Я не работаю в режиме вечной срочности.

Если компания годами живёт в пожаре и при этом не готова менять способ управления, консультант превращается в ещё одного участника хаоса. Настоящие изменения требуют пространства для мышления.

Я не беру проекты без управленческого носителя.

Если в компании нет человека, готового принимать решения и удерживать изменения, работа превращается в серию разговоров без последствий.

И, пожалуй, главное – я не работаю там, где отсутствует уважение к сложности бизнеса.

Когда предприниматель верит в простые ответы на сложные вопросы, любой глубокий диалог рано или поздно упрётся в раздражение: «Почему всё так трудно? Сделайте быстрее». Но реальный рост почти никогда не бывает простым.

Важно понимать: этот список – не про «хороших» и «плохих» клиентов. Любая компания может оказаться в одной из этих точек. Вопрос только в готовности это увидеть.

Более того, иногда лучший консалтинг – это честный отказ в начале. Он экономит месяцы работы, деньги и управленческую энергию, которую потом пришлось бы восстанавливать.

Парадоксально, но именно границы делают партнёрство возможным. Когда консультант способен сказать «нет», его «да» приобретает вес.

В конечном счёте выбор проектов – это всегда выбор среды, в которой может возникнуть настоящее изменение.

И чем точнее этот выбор, тем глубже становится работа.